RFQ
20 人关注该话题
RFQ = request for quotation（中文为“采购直达”），是指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平台寻找合适卖家，供应商可查看采购需求，根据买家要求及时报价；
RFQ服务流程：
买家需求发布→ 需求审核→ 供应商报价→报价审核→ 买家查看→ 双方沟通
提示：
1）每一条采购信息只接受10个供应商的报价，先报先得；
2）可以在My Alibaba的首页左侧点击进入“采购直达（RFQ）”管理页面；
3）采购直达信息实时更新的。
在这个公开的大市场中，买家会主动发布采购需求，供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。采购直达服务能够在大幅度提升买家采购效率的同时，帮助供应商更好地完成订单转化，并赢取更多高质量买家。
一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。 如果是实盘， 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上，这时买卖就搜索成交了。
国际贸易中，买卖成交都是从RFQ开始，逐渐谈成的，外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题，要善于使用各种技巧，诱导客户，从而把每个RFQ促成实盘，最后签订合同和订单。RFQ在现在的商业洽谈中，具有一定的保密性。
RFQ动态：
RFQ服务流程：
买家需求发布→ 需求审核→ 供应商报价→报价审核→ 买家查看→ 双方沟通
提示：
1）每一条采购信息只接受10个供应商的报价，先报先得；
2）可以在My Alibaba的首页左侧点击进入“采购直达（RFQ）”管理页面；
3）采购直达信息实时更新的。
在这个公开的大市场中，买家会主动发布采购需求，供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。采购直达服务能够在大幅度提升买家采购效率的同时，帮助供应商更好地完成订单转化，并赢取更多高质量买家。
一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。 如果是实盘， 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上，这时买卖就搜索成交了。
国际贸易中，买卖成交都是从RFQ开始，逐渐谈成的，外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题，要善于使用各种技巧，诱导客户，从而把每个RFQ促成实盘，最后签订合同和订单。RFQ在现在的商业洽谈中，具有一定的保密性。
RFQ动态：
- 2015年4月20日起禁止查看买家联系信息：为保障您和买家的信息安全，预计2015年4月20日起，阿里巴巴的官方邮件中不再包含买家联系信息，您可以在 My Alibaba 后台查看买家联系信息，谢谢您的支持和配合。
3
回复
向离岸快车大神请教个事情 外贸经验 RFQ
我这边有个新同事
小伙子，也挺有上进心的。
一心想找大客户，三个月来，一直在网上发开发信，要么就是找阿里的RFQ。
说真的没什么效果，在RFQ上找的一些产品，都是比较复杂的产品，样品呢，也很复杂。我的意思是复杂的东西要收费用
他说，没样品，怎么有订单。
再者，...
chen3588121 回复了问题 • 2016-08-30 11:05 • 5 人关注 • 72270 次浏览
4
回复
发产品到阿里一个月了，询盘一个没有 外贸经验 RFQ
原因我想是同事产品重复太多
他们加起来一千多，我才发了一百多
怎么发才有询盘，给点意见?
wls皮具 回复了问题 • 2015-12-14 16:43 • 6 人关注 • 68293 次浏览
4
回复
为什么我收到的询盘显示在德国的，但是客户邮箱确实俄罗斯的 RFQ 外贸经验
如题，这是怎么回事呢？
mafee 回复了问题 • 2015-07-14 16:06 • 6 人关注 • 67608 次浏览
1
回复
请问RFQ怎么报回复率才会高？ 外贸经验 RFQ
大家好！由于夏季是我们的淡季，我报了将近有十个一个回的都没有，请问RFQ怎么报回复率才会高呢？还有什么办法能增加询盘呢？请离岸快车大神解答！！
relei 回复了问题 • 2015-07-13 20:12 • 4 人关注 • 36353 次浏览
3
回复
阿里RFQ的客户价值到底高不高? 外贸经验 RFQ
有谁能指点一下，RFQ客户不回有没有必要和询盘客户一样打电话跟进啊？跟进RFQ都要吐了。
shayu1990 回复了问题 • 2015-06-29 15:00 • 6 人关注 • 66283 次浏览
3
回复
阿里巴巴看到的RFQ 外贸经验 RFQ
大家好，我今天收到一个回复，对方说是沙特阿拉伯的一间供应商，觉得我们发的产品适合，说要买。可是要我去他的一个网址，输入一个有效邮箱和密码，登进去才能看到他们的订单需求什么的。之前从没遇过，觉得会是骗人的吗？
Dugujie 回复了问题 • 2015-05-28 01:31 • 4 人关注 • 70930 次浏览
3
回复
阿里巴巴上面的询盘，回复之后，大家还会不会发邮件给客户邮箱啊 ? 外贸经验 RFQ
我有个问题，阿里巴巴上面的询盘，回复之后，大家还会不会发邮件给客户邮箱啊 ?如果回复，那发的是开发信，还是一样的回复询盘内容的信？
relei 回复了问题 • 2015-05-19 14:08 • 4 人关注 • 75239 次浏览
1
回复
第一次在RFQ上看到有人推销产品而不是询问产品 RFQ
人生有无数的第一次，今天又遇到第一次在RFQ上看到有人推销产品而不是询问产品的。
不明觉厉 回复了问题 • 2015-05-14 18:07 • 2 人关注 • 64097 次浏览
