香港开户面谈时,银行经理一般会问哪几个问题呢?
1.企业产品或服务是否真实?
关于这个问题银行经理不可能会直接询问你是否真实,而是会从多个方面进行旁敲侧击,比如询问产品宣传彩页、相关业务单据的情况,还有就是客户对产品和服务的熟悉程度等多方面进行分析,所以客户在进行面谈之前一定要实现做好准备,确保自己对本公司的情况的熟悉,这样才不会出现纰漏。
2.业务往来的国家有哪些?
这也是银行经理必问的问题,主要审查的目的就是是否与敏感国家、联合国和美国制裁的国家、资金高风险国家和地区有经济往来,所接收的汇款是否安全等,因此在准备业务单据和回答问题时,一定要避免涉及敏感国家和地区。
3.为什么要开立香港银行账户
通常这个问题还有后续,就是开立香港银行账户的用途是什么?通常的回答包括接收境外贸易款、储蓄、理财、投资、保险缴款等等。然而,每个回答都有其弊病,并且这个问题没有最优答案,只能如实回答。如接受境外汇款银行会觉得资金只是短期存放,储蓄、投资、理财会招致大力推销理财产品等等。
4.是否考虑买理财产品
推销理财产品已经成为香港银行开户必经的考验,因为银行经理可以从客户购买的理财产品中获取提成,不少开户经理也以此为是否帮助客户开立银行账户的硬性指标。因此,就算不打算买理财产品,也不要直接拒绝;如果有买理财产品的需求,不妨投资一些,提高账户开户成功率。
5.是否经常来香港?
这个问题直接关联账户的活跃程度,如果是生意往来,那么最少每月都会有1~2次到香港谈判。如果半年一年也不会到香港一次,那么银行开户经理就会觉得账户不会很活跃,也就埋下了账户无法开立的伏笔。
香港银行开户的面谈环节是整个环节里面非常重要的一环,如果面谈达到要求,那么就会大大提高开户成功的概率,而相反会大大影响到开户的成功。所以学会面谈技巧是开户过程中非常重要的。