近年来,中国和非洲、中东地区国家的经贸往来日益密切,在过去3年里,中国与非洲、中东地区的经贸总额都接近或超过千亿美元。

1.中国产品在中东的现状如何

中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉伯海的9个国家以及周边的阿拉伯国家，总人口接近7亿，人均年收入从阿联酋、科威特等国家的3-4万美元，到伊朗、伊拉克、也门等国家的5-6千美元不等。这些阿拉伯国家的轻工、日用、电子产品基本要依赖于进口，产品的价格普遍为中低水平。

往来中东80%以上的货物要经过阿联酋迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家。哈伊马角作为中东地区的第一大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易环境，使其成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场，贸易覆盖人口达到13亿。

这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用、轻工、电器、服装等货物。通常进口交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。

中国产品在全世界以物美价廉著称，中国作为世界第一轻工，电器、服装等产品以绝对优势占据了整个中东市场。

尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，市场趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界，中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。

2.中东市场商机何在

中东国家的购买力基本略高于一般亚洲国家水平，同一产品在地区之间的差价基本保持在6%-30%之间，非常有利于以前没有外贸经验的中国企业开拓海外市场。

在进入中东市场后，中国企业可以不断调整产品结构和质量要求，同时积累大量出口经验，为日后打开更多市场做好准备。

中东市场对产品的定购数量比较大，只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查，就可以安全结汇。

根据中东市场特点和要求，确定了进入的目标和产品的种类定位，中国企业要做的就是按照国际惯例来履行国际贸易规则。

3.阿联酋在中东贸易中的地位

说起中东，就不能不提到阿联酋的哈伊马角，又叫拉斯海玛，是阿拉伯联合酋长国中的成员之一。地处阿联酋的东北角，距迪拜不足1小时车程，可以说位于一个战略性的地理位置，可容易进入跨越中东、非洲、南亚和欧洲的快速增长市场。依托于良好的地理位置，哈伊马角自贸区成为了阿联酋成长最快、成本效益最高的自由贸易区之一，凭借在成本优势、灵活性和广泛覆盖等方面的美誉，哈伊马角自由贸易区正迅速成长为该地区首选的商业枢纽，从这里投资者可以方便地进入和拓展新兴市场。

外贸在阿联酋经济中占有重要位置。该国1995年加入世界贸易组织。进口商品主要有粮食、机械和消费品。阿转口贸易比重较大，同100多个国家和地区有贸易往来，与40多个国家签订了双边贸易协议和避免双重征税协议。

4.设立哈伊马角公司，进行海外投资税务筹划

阿联酋RAK公司优势
良好地区声誉、无外汇管制、政治环境稳定；
零税收；
快速注册；
便捷管理；
哈伊马角是世界上保密性最强的公司。政府为个企业提供隐私保护，董事资料绝对保密；
不在避税港经合组织的“黑名单”内（也不在特别组织FATF黑名单内）；
与中国签订《避免双重征税协定》（DTAA）；
企业在阿联酋任一银行均可开立银行账户，在世界其他国家均可选择部分银行开户。

（来源：《焦点视界》杂志、外贸经理人）

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