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向离岸快车大神请教个事情

我这边有个新同事
小伙子,也挺有上进心的。
一心想找大客户,三个月来,一直在网上发开发信,要么就是找阿里的RFQ
说真的没什么效果,在RFQ上找的一些产品,都是比较复杂的产品,样品呢,也很复杂。我的意思是复杂的东西要收费用
他说,没样品,怎么有订单。
再者,根本不发产品,整天google搜,发开发信,人家回复了一下后,然后就没结果了,最后就说公司网站做的不好。昨天开会,还跟我一直争辩。大家支支招,怎么办?
2015-04-18 19:57 添加评论
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yuzhch007

赞同来自: CZ海业 Tkaczyk kokia couple 葱油饼更多 »

首先都要自己先谈下评估下客户有没有比较大的意向吧,然后再决定寄不寄样品,或者是否收费,太贵的肯定要收费,大不了你们出快递费然后说下单退回费用。其实现在开发客户确实很难,想起当初我也是天天google搜索,有个客户回复下是很开心的,一般客户都会要样品看质量,如果OK,他会让你报个大概价,觉得不错就会寄他们的样品给你报价打样。07年下半年刚开始做,半年才开发成功2个客户,现在估计更难了,有个B2B平台估计会好些,不过都是多家比较。

你同事说的确实也有道理,有时候开发信,网站,产品目录这些东西好不好漂不漂亮是会有作用的。

最后就是跟客户的沟通了,非常重要。。
2015-04-18 23:44 添加评论
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Tkaczyk

赞同来自: kokia

我以前工作是这样的
刚开始的时候,花大量的时间发产品
我打个简单的比方
新人,说用订单衡量你的工作,也不太可能
也就发产品,熟悉产品,看看同行,多多了解产品先
如果自身都不了解产品,怎么去跟客户解释
2015-04-19 10:39 添加评论
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chen3588121

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炒掉
2016-08-30 11:05 添加评论

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