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只要你付出了足够的努力，将来也一定会得到相应的收获。因为上天都是偏爱那些勤奋的人，机遇也往往只光顾有准备的头脑，只垂青于孜孜以求的勤勉者。

海兰就是一个靠着自己的勤奋打拼出了自己的事业。海兰目前已经是一个七八岁小女孩的妈妈了，她手下现在有着一个好几百人的外贸服装厂。海兰能有现在的成就并没有雄厚背景，也没有一个有钱的老公帮忙，她能打拼出自己的事业完全是自己一份辛苦，一份勤劳，耕耘出来的。这让苏维博欣小编着实仰慕。下面我们就来看看海兰是怎么跃升为一个女强人的。

刚刚大学毕业时，那应该是十年前了吧，也就是2005年，海兰刚刚修完她的日语专业，来到一家小外贸公司做日语翻译，虽说是一个日语翻译充其量就是一个打杂的，没有外派日语翻译任务就会做行政的工作，客服的工作。因为是农村来到大城市上学的娃，平时在通过自己在学校的努力，日语口语自然还是不错的，因此，经常帮公司里面懒散的外贸业务员处理与日本客户的跟单情况。

外贸业务员们只要是不想理的客户什么都丢给海兰来处理，这虽然看起来是一个难为人的工作，但半年下来对于海兰来说的到了很好的锻炼。日本人的严谨是出了名的，海兰在半年里熟悉了外贸流程，对于常联系的日本客户摸的也七八分熟了，跟客户A沟通注意什么，跟客户B说话用什么语气，她都记录的特别详细。

这样一直她在这公司待了一年，平时里繁杂的工作，还有为那些懒散的业务员帮工，这对她在外贸这方面能力奠定了基础。

机遇

在2007年，一次偶然的机会，一个日本客户由于公司业务员的服务不负责任与疏忽，导致货物大量不合格，客户方面执意要退货，不再跟公司合作。这时海兰一面安抚客户，一面想既然公司方已经在客户那失信，这是她的一个机会，然后她自己拦下了这批货，靠着平时自己积累的资源，联系了一家比较不错的服装加工厂，为这个日本客户赶制了一批优质的服装，深得日本客户的满意与信赖。

这也算海兰的第一桶金吧，这一单的成功，对她来说是一个契机，在她老公的鼓励下，做起了一个soho。而他所在的公司也因经营不善而关门，这些海兰常联系客户，无疑是她之后自己单干的一本财富。

当然，从一个小行政，到soho再到现在的服装厂老总，她并不是没有付出的。开始做soho，一方面接了单子要找工厂合作赶货，一方面还要自己发展新的客户，那是白天黑夜的忙，有时一天都只睡三四个小时。这样的忙碌，海兰说，这是自女儿出生后三年自己最忙的一段时间，都没有好好陪过女儿。

然而，即使自己做了小有规模后，也是各地奔波。有因为货物问题亏过十几万，也有因为货物不能如期而几个晚上在现场陪工人赶货。更让苏维博欣小编觉得惋惜的是，由于太过忙碌，海兰怀有两个月的双胞胎，因她平时过于操劳而其中一个心跳停止了，最后只得流产。海兰为此有过将近半年时间一蹶不振，之后才走出阴影。有着女强人基因的她，没想到之后做的越来越好，生意也特别好，一年几百万赢利。现在平日还是那么忙，不同以往的是她们住进了新买的别墅，也常在节假日与老公带着女儿去各地旅游。

小伙伴们，有耕耘就会有收获，我们只要不懈努力，最大限度的完善充实自己，千方百计的提高自己的竞争实力，就会有一个美好光明的明天。然而，作为外贸的你拥有大量的客户数据，优质的客户是让你业绩提升的前提。