一个比较大的新客户，合同都已经谈好，就是付款条件没谈好。他们要求25%定金但是要我们银行出一份Letter of Guarantee，有谁操作过？好像银行不会对我们这种SOHO出这种保函？我现在用的还是平安银行的离岸账户。类似这样出保函我们也不能把定金拿出来用？这样工厂就不会操作了，我自己不可能垫出这么多钱作为定金给工厂，也没有这么多。
我是一直希望客户给25%定金不用出保函，这样就可以直接收到拿来用，但是客户好像比较担心我们收了钱不干活。但是这种是作为外贸应该基本的素质吧。不过客户担心也正常啊。
有谁接触过，说来听听。多谢了。
这是一个新的比较大的客户。。
