客户去广交会后提出无理要求
我们香港公司都是外国客户跟我们下单
然后再由合作的工厂直接出货到
95%的订单都是跟这一个美国客户接的
我们也合作5几年了
我们给价格的时候也不会乱报价
他们偶尔会砍一下价格
但是通常到一个程度就会达成共识
这一阵子, 客户去广交会
看很多的产品, 也收了很多工厂的报价.
过去好几年他也都这么做.
这一次看完展后要求我们报价给他
报完价之后, 他说我们赚5~8%太多了,
他竟然要求我们
要直接告诉他这些工厂的价格是多少
然后依客人接单的状况
给予我们约3%的佣金.
他还直接把这个工厂的报价
带在附档里给我们.
他不只要求这些广交会新联络的工厂要这样做
连之前我们原本有的工厂
他也都要求这样做
他这一阵子
都直接拿着其他工厂报给他的工厂价
叫我们要合这个价格
难道他不知道我们是贸易公司
也是需要利润才能生存的吗?
听到他这样要求
真的冲击很大
他要我们尽快回信给他
看同不同意这样做?
我心里会想
当然是不同意
真的觉得不合理
有人的贸易公司是这样运做的吗?
报给客人工厂的价格
然后再看客人高兴给你多少佣金的吗?
但是如果响应不同意
那是不是95%的生意就要飞了?
该如何回应
不知离岸快车各位前辈们有没有什么想法?
如果可以分享您的想法
感激不尽！
然后再由合作的工厂直接出货到
95%的订单都是跟这一个美国客户接的
我们也合作5几年了
我们给价格的时候也不会乱报价
他们偶尔会砍一下价格
但是通常到一个程度就会达成共识
这一阵子, 客户去广交会
看很多的产品, 也收了很多工厂的报价.
过去好几年他也都这么做.
这一次看完展后要求我们报价给他
报完价之后, 他说我们赚5~8%太多了,
他竟然要求我们
要直接告诉他这些工厂的价格是多少
然后依客人接单的状况
给予我们约3%的佣金.
他还直接把这个工厂的报价
带在附档里给我们.
他不只要求这些广交会新联络的工厂要这样做
连之前我们原本有的工厂
他也都要求这样做
他这一阵子
都直接拿着其他工厂报给他的工厂价
叫我们要合这个价格
难道他不知道我们是贸易公司
也是需要利润才能生存的吗?
听到他这样要求
真的冲击很大
他要我们尽快回信给他
看同不同意这样做?
我心里会想
当然是不同意
真的觉得不合理
有人的贸易公司是这样运做的吗?
报给客人工厂的价格
然后再看客人高兴给你多少佣金的吗?
但是如果响应不同意
那是不是95%的生意就要飞了?
该如何回应
不知离岸快车各位前辈们有没有什么想法?
如果可以分享您的想法
感激不尽！
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看过这样的, 这样情况, 两种做法, 如果你不主要靠他, 可以让他去试下新工厂, 广交会的价格从来都是最低的, 第二季之后就会开始加上了, 而且各种配合, 验货, 品质问题, 你可以清楚告诉他可能碰到的问题.
如果你打算接受, 可以告诉他, 你可以做他的buying office, 但是办公费用这块要他承担2%, 3%的佣金, 一共5%, 我觉得做贸易也要有点尊严, 如果3%含公司成本和利润, 税这些, 等于白做啊.
我见过一个是第二种做法的, 前面几年还好, 后面就拿不到佣金了, 这个也是很大风险. 他欠你佣金, 你还得继续做, 否则前面的佣金也回不来, 恶性循环, 坏客人都是被软弱的贸易人养坏的!
如果你打算接受, 可以告诉他, 你可以做他的buying office, 但是办公费用这块要他承担2%, 3%的佣金, 一共5%, 我觉得做贸易也要有点尊严, 如果3%含公司成本和利润, 税这些, 等于白做啊.
我见过一个是第二种做法的, 前面几年还好, 后面就拿不到佣金了, 这个也是很大风险. 他欠你佣金, 你还得继续做, 否则前面的佣金也回不来, 恶性循环, 坏客人都是被软弱的贸易人养坏的!
