询盘回复报价技巧分享
常常听或看到很多人感叹报出去的价为什么都没有回音，在这里跟大家分享一下个人的技巧。
在很多时间，价格往往都是关键因素，但还有一点常常被忽略就是报价速度。
先整理这么多。。。
在很多时间，价格往往都是关键因素，但还有一点常常被忽略就是报价速度。
- 一个case丢出来询价，就像是一场淘汰赛，一定要让自己至少通过第一回合筛选，所以可以采"一网打尽"报价。就是报出去一个范围价 (US$3.50-4.50) depends on design, material, package，要便宜我就少个灯，塑料变纸的，彩盒变opp袋。东莞价格不行，那就到福建，福建不行到义乌。
- 有时候要让自己感受到压力，看得到的订单工厂才愿意降价，工厂报US$8.00，我就报这样出去，先拿到订单回头再跟工厂杀价，利润就看你跟工厂怎么杀。你随便说有几万个的量，对方是卖给沃尔玛谁愿意相信？我直接说 US$xx元~~ 如果ok马上签订单，我不相信价钱压不下来。但是压太低，品质就要多注意了。工厂可能外包给烂厂(或甚至连工厂都撑不上)来做 。
- 各位习惯花多久时间报价? 如果是你们没做过的商品(贸易公司)，工厂一定要押时间请他们尽快报价，我发完EMAIL就直接电话过去说请对方回复，好像是一个大单子，非由主管亲自出马不可，有时候并不需要很精确的报价，只是心中有个底价格范围。因为国外的单跑很快的，再好的价格晚到了还是什么都没有。普通的业务如果没有接到就算了，下次再努力。好的业务会打听，我既然没中，那找了哪家做了？多少价钱？这并不是秘密! 但是可以帮助你下次成单机率。
- 价格表，搜寻快又好!! 我们公司把所有的商品价格，包装方式通通整理出来，遇到要报价就拿出来，包装反正不会改，价格根据当时情况增减，甚至我会把商品从低价到高价在excel里排出来，如果对方预算是us$3块以下，那我直接对照3块以下的部份看有哪些可推荐的，避免忘东丢西。
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