遇到像复读机那样的客户杀价，大家怎么处理？
想请教大家，如果遇到以下这种客户，会怎么处理呢？
最近有一位埃及潜在客户从阿里巴巴找到我们，询问我们公司产品报价后， 就展开了一连串的沟通砍价(每天邮件，已经快一个月了) ，客户最终目的就是要杀价20%，还有不想买到我们规定的最小订购量，甚至还拿另一家厂商的价格来比较，(PS:另一家是大厂，本身就有价格优势)，我一直表明说我们没办法再降价了，因为我们的利润根本不到20%，但同意第一次试单可以小量出库存货。但客户还是一直唠叨，一直在说埃及市场很大，如果我们降价，就要跟我们买....等等。最后我今天就跟他说，或许现在不是我们双方合作的时机, 希望下次有机会合作。结果那客户又回邮，还是希望我们降价，又说市场很大等等.... 像复读机那在不断的说….不知道大家如果遇到这种客户，会怎么处理？
最近有一位埃及潜在客户从阿里巴巴找到我们，询问我们公司产品报价后， 就展开了一连串的沟通砍价(每天邮件，已经快一个月了) ，客户最终目的就是要杀价20%，还有不想买到我们规定的最小订购量，甚至还拿另一家厂商的价格来比较，(PS:另一家是大厂，本身就有价格优势)，我一直表明说我们没办法再降价了，因为我们的利润根本不到20%，但同意第一次试单可以小量出库存货。但客户还是一直唠叨，一直在说埃及市场很大，如果我们降价，就要跟我们买....等等。最后我今天就跟他说，或许现在不是我们双方合作的时机, 希望下次有机会合作。结果那客户又回邮，还是希望我们降价，又说市场很大等等.... 像复读机那在不断的说….不知道大家如果遇到这种客户，会怎么处理？
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赞同来自: dehong
碰到这种爱出力砍价的客户，如果觉得搞头不大，我们通常会刻意抬高价格，绝不让步。因为客户很喜欢说市场很大，但又买不到MOQ，他以后会再多下订单都是屁话。
总之你应该抬高或稳住心理价格，因为客户已经第二次回信希望降价，他们肯定是已经有比过价了，不然不会再来第二次。我们也有客户很爱拿另一家厂商价格来比价，另一间厂商价格低，但是根本做不出客户要的产品要求效果。有时候我们也会态度强硬直接说明没有议价空间，可以找其他厂商。
通常对方会一直这样来来回回杀，其实这就代表另一间厂商的开价也高，不然就是没办法达到产品质量，客户希望在多比较几家。你可以去看你们的物料，哪部份的原料很容易涨价的，可以跟客户说，某原料几月份即将涨价，未来的价格可能还是比现在高。通常国外不太会知道，原料的实际价格，这样也会促使下单。
总之你应该抬高或稳住心理价格，因为客户已经第二次回信希望降价，他们肯定是已经有比过价了，不然不会再来第二次。我们也有客户很爱拿另一家厂商价格来比价，另一间厂商价格低，但是根本做不出客户要的产品要求效果。有时候我们也会态度强硬直接说明没有议价空间，可以找其他厂商。
通常对方会一直这样来来回回杀，其实这就代表另一间厂商的开价也高，不然就是没办法达到产品质量，客户希望在多比较几家。你可以去看你们的物料，哪部份的原料很容易涨价的，可以跟客户说，某原料几月份即将涨价，未来的价格可能还是比现在高。通常国外不太会知道，原料的实际价格，这样也会促使下单。
