案例介绍
韩国公司（A）向 上海某进出口有限公司（B）发来询价函，要求该公司对下列产品报FOB SHANGHAI价：文具盒300万只，劳防手套100万副，儿童排球2万只。

经过发盘还盘后，最终成交价格如下：

1、文具盒300万只，FOB SHANGHAI USD 0.06/PCS。一只文具盒装一只PP袋，1000只装一个小纸箱，1 × 20英尺柜，可装150万只，总计美元180000.00，2 × 20英尺柜。
2、劳防手套100万副，FOB SHANGHAI USD 0.096/PAIR。50副装一个小纸箱，1 × 20 英尺柜，可装 50万副，总计美元 96000.00，2 × 20 英尺柜。
3、儿童排球2万只，FOB SHANGHAI USD 1.136/PCS。50只装一个小纸箱，1 × 20 英尺柜，可装50只，总计美元22720.00，1 × 20英尺柜。
4、这些箱子共装在600个大纸箱内。

业务办理

1、订立售货确认书
收到 L/C 后，与工厂签订收购合同，支付 30% 预付款，业务员到工厂全程跟单，保证工厂按质量生产，准时交货。

２、报关出运
业务员应到场验货并监督装运，确保装运的货物与报关申报的货物的一致性。

３、制作结汇单证
包括：发票、装箱单、海运提单。

４、结算、付款
按合同工厂清算。财务付款须装备的资料如下：
a) 工厂开具的增值税发票（必须盖有发票专用章）；
b) 进出仓单；
c) 内外销合同；
d) 付款联系单；
e) 核算清单；
f) 外销发票。
上述票据中显示的数据必须与出口报关单上的一致。

5、计算利润
a) 结汇美元298720.00，国家汇率8.0923，合计人民币为 2417331.86 元。
b) 退税：文具盒13%，劳防手套13%，儿童排球13%。
c) 工厂货款人民币：2500000.00元
d) 退税款人民币：277777.78元
e) 银行费：USD 4500
f) 包干费人民币：7500元
g) 毛利润 = （298720 - 4500）× 8.0923 + 277777.78 - 2500000 - 75000 = 151194.29人民币（未去除利息及人员费用）

6、所需单据
合同、发票、装箱单、明细单、收购合同、进出仓单、付款联系单、成本核算清单。