2008年4月22日，第二届中国企业跨国投资研讨会在北京长城饭店召开。本次论坛的主题为“跨国投资，合作共赢”，新浪财经独家直播了本次论坛。以下为招商银行行长助理丁伟发表主题演讲。

丁伟：今天我们欢聚一堂，共同探讨和研究我国企业开展跨国投资和金融服务的问题，在此，请允许我代表招商银行，对本次会议的主办方，对所有支持、关心招商银行发展的各界朋友表示衷心感谢。

目前，在经济全球化的背景下，随着我国经济整体实力的不断增强，我国经济与世界经济的融合程度不断提高，我国不仅作为世界经济最具活力的地区而吸引来自世界各国的投资，也成为新兴的备受瞩目的对外投资的来源地。

近年来，伴随国家走出去发展战略的逐步实施，中国将作为对外投资的重要力量，在更高的水平、更大的范围和更深的层次上参与全球化的经济。许多企业纷纷走出国门，通过直接的投资、收购、兼并等多种途径，在生产、加工、流通、劳务承包、技术转让等各个方面，全面参与了国际市场的竞争，在我国企业跨国经营的同时，随之产生的境外融资、贸易结算、资金管理、担保资信等一系列金融服务的需求，经济的国际化对我国金融国际化提出了更高的要求，如何满足中资跨国公司境外需求，已成为中国金融界的一个重要课题。在中国金融业国际化水平相对落后的客观条件下，离岸业务作为成熟的银行服务渠道，为跨国投资的中资企业提供低成本的一体化的境内外金融服务，满足企业日益增长的全球化的金融需求。

离岸金融是以非居民为服务对象的高度国际化服务，60年代，美联储允许美国银行在加勒比海的巴赫马和凯麦建立了分行，并借此参与欧洲的美元市场，加勒比海地区的离岸金融市场开始形成。70年代，由于国际贸易投资扩张与石油支出的增加，各国的货币与信用需求得到了快速扩张，离岸金融市场在欧洲、亚洲、中美洲和中东地区迅速扩展，80年代，美国离岸金融市场、东京离岸金融市场开始建立，标志着离岸金融市场发展进入新的时期。90年代，伴随东南亚新兴市场国家通过政府推动发展离岸金融市场，如马来西亚、泰国曼谷离岸金融市场，遍及全球50多个国家和地区。正是由于众多的离岸金融市场的迅速发展，将全球的金融市场连接在一起，缩小了各国金融市场之间时间和空间的距离，形成了一个全球性的国际金融市场。

综合而言，离岸金融是金融创新与金融自由化的产物，是金融全球化一体的产物，是现代技术与金融结合的产物，其产生和发展的根本动因是生产国际化、贸易国际化和资本国际化。同时，离岸金融又促进了生产、贸易和投资进一步的国际化发展，也促进了金融国际化的发展。而跨国公司作为离岸金融市场的主要参与者，成为影响离岸金融发展的重要因素。

总体而言，尽管近年来中国对外投资发展速度很快，但是金融服务依然存在着诸多问题。如何获得良好的金融服务，是中资跨国公司面临的普遍问题。在中国银行业跨国经营存在各种客观条件限制的背景下，我国商业银行离岸业务可通过世贸组织规定的跨国机构和境外消费两种金融服务方式，向我国境外投资企业提供服务。WTO为这种制度提供了保障。现代信息制度也使离岸银行提供了跟随服务成为可能，离岸业务的相对自由性、全球广泛性正是这种服务模式的优势。

首先，离岸银行业务与我国企业跨国投资存在较好的默契程度，离岸业务与跨国投资的对象存在一致性，离岸业务服务的对象是我国非居民，中国企业开展跨国投资形成的经济实体，对我国来说就是非居民。离岸业务服务与企业跨国服务投资之间存在明显的匹配关系，离岸业务提供的是自由兑换的服务，很方便的兑换成东道国的货币。开展跨国投资的企业，在东道国需要的恰恰是各种可自由兑换的外币以及以外币为基础的金融服务，这种匹配关系表明离岸业务与跨国投资企业之间的相辅相成，正走向正向的促进关系。企业跨国投资的规模越大，需求的离岸金融服务就越多，离岸金融业务开展的越好，企业在境外发展的环境就越有利。离岸业务对我国企业跨国投资的发展发挥着重要的作用，由于开展跨国投资的企业与我国商业银行有着千丝万缕的联系，很多境外企业就是境内公司的子公司和分公司，而境内公司往往与国内商业银行建立长期稳定的信用关系，我国的金融机构对于这些企业的了解，比国外的金融机构更全面、更周到，在提供信贷担保方面也更便利。与此同时，我国境外企业融资难的问题也相当普遍，因此，我国商业银行离岸业务能够为境外的投资主体提供直接的离岸金融服务支持，有效改善跨国投资企业在东道国存在的金融服务的问题。
其次，离岸业务能够全方位的满足我国跨国经营企业的金融需求，由于我国大部分企业跨国经营的历史较短，中资企业在境外短时间内难以取得当地的信用水平，以有效获取当地金融机构的融资服务以及相关的金融支持。我国银行业国际化进程受到多种因素的制约，发展比较缓慢。中资银行仅在少数国家设有分支机构，很难满足遍布全球100多个国家的跨国企业的需求，通过离岸服务在本土可以得到有效满足资金需求，我国企业在跨国投资中学习世界普遍采用的离岸经营模式，借鉴离岸公司、离岸帐户和离岸金融市场的经验，提出了离岸金融服务的需求。离岸银行可以帮助企业搭建境内外一体化服务的桥梁。满足跨国经营企业高端金融服务需求，利用离岸金融市场更具国际化、自由化的环境，帮助企业建立贸易、投资的运作平台，同时我国在境外也有越来越多的红筹股上市公司，通过商业银行的投资银行服务于离岸银行服务的有机结合，可以较好满足这些企业上市前后一系列的金融服务需求，大大拓展了这些企业在国际市场上的拓展空间。

三是降低了企业的经营与管理成本，从成本效益的角度来看，企业利用离岸服务渠道比较经济。离岸业务受国外的管制相对较少，可以在自身不发展位移的情况下，向遍布全球的客户提供全面的银行服务，实现企业境外金融服务业务境内操作，提高资金使用效率，并降低日常的经营管理成本。

四是有利于企业与银行建立战略的合作关系。商业银行一体化服务于企业的境内外全面金融服务需求有效对接，在降低客户交易成本的同时，使银行对企业的境内外业务有了全面的把握，大大降低了信息不对称性，极大促进了银企关系的建立，进一步密切对企业银行战略合作关系的建立产生了积极的作用，对金融资源的获取更加稳定和可靠。

招商银行离岸业务是我国金融改革和金融创新的产物，招商银行率先在国内开办了离岸金融业务，与跨国经营的企业提供全球性的金融服务。招商银行作为民族商业银行，有责任担负起支付国家走出去发展战略和企业跨国经营的重任。近年来，我行在中国人民银行、中国银监会和商务部等部门支持下，在利用离岸业务服务进行了有益尝试，并取得了良好的效果，在满足我国企业境外金融服务需求方面发挥了独特的作用。我行离岸业务以境外公司为重点，通过我行离岸业务与在岸金融业务有效协同和整合，在岸需求和离岸需求进行有机结合，实现了离岸金融服务与在岸金融服务的无缝对接，借助网络银行的技术平台，开发、创新了离、在岸一体化的服务模式。在这种服务模式下，通过将客户境内外资金往来统一纳入招商银行系统，使客户有效地对海外资金实行集中管理，并能大大提高资金的周转速度。通过开发离、在岸背对背信用业务等一系列供应链金融产品，为客户境内外银行的顺利运作，架起了一条快捷、便利的通道，通过内外内保外贷和外保内贷业务，使我国跨国企业获得全球的额度，实现共享。因此，通过招商银行的离、在岸业务的联动服务，不仅使跨国经营企业在本土获得金融服务，帮助企业开展跨国经营，同时也有利于企业加强海外资金管理，提高资金的使用效率，降低交易的成本，增强我国企业在全球的竞争力量。在支持中国企业跨国经营的同时，招商银行离岸业务也得到了快速发展。在19年的发展历史中，我们积累了丰富的管理经验，培养了一支高素质的人才队伍，树立了良好的市场形象，形成了自己独特的竞争优势，在中资离岸业务当中，我行的利润占了中国市场的50%左右，从而确立了中国离岸金融市场领先的地位。作为我国离岸业务经营历史最长的本土商业银行。

多年来，我们以客户为中心，以产品为依托，以技术为手段，以优质服务为宗旨，为我国境内外投资企业提供了包括资产、负债、中间业务等离在岸联动的一体化金融服务，全面满足不同类型客户的不同层次的需求，也扩大了客户依托招商银行在离在岸一体化的金融服务，在跨国经营活动中获得良好的经济效益。目前，我行离岸业务的客户已覆盖全球50多个国家和地区，开户数量已达到一万余家，其中包括招商集团、中远集团、海尔集团等我国知名企业的海外公司，也包括了力凌集团、国美公司等著名的民营公司，以及开展跨国投资的众多中小企业。在多年的经营实践中，我们深刻体会到离岸业务在支持中资企业的跨国经营中发挥了重要的作用，我们将继续秉承因时而变、因势而变的服务理念，服务于中国的跨国投资市场为定位，一如既往地积极推进中国企业对外投资，加强银企合作，在推动中国企业国际化发展的同时，积极为我国商业银行国际化发展作出自己的贡献。

最后，祝本次研讨会圆满成功。谢谢。